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              徐楷荣:行走在“一带一路”上的致公党员
                2013年秋天,习近平主席出访中亚和东南亚时提出“一带一路”倡议。5年多以来,在他的亲自谋划和推动下,“一带一路”取得了令人瞩目的成就,这一世纪工程造福各国人民的愿景正在变?#19978;?#23454;。

                对浸染在化工行业多年的中国致公党四川天府新区成都支部党员、新加坡信凯工程有限公司总经理徐楷荣来说,这五年也是他敏锐捕捉“一带一路”倡议蕴含的巨大机遇,响应国家?#35851;?#19990;界、通向未来的倡议,与不同国家?#29486;鰲?#25658;手共进的五年。在这五年里,他投身“一带一路”,通过成立贸易公司,助推“中国制造”走出国门,促成了数十亿美金的?#29486;?#36798;成,为一带一路贸易往来发挥了积极的枢纽和桥梁作用。

                响应倡议,孟加拉国首战告捷

                20146月,徐楷荣正式决定投身“一带一路”。考虑到新加坡是较早支持“一带一路”倡议的,同时也是非常积极投入,而且中国对“一带一路”沿线国?#19994;?#25237;资中有近三分之一都是先流到了新加坡,该国对中国的投资也是占“一带一路”国家对华投?#39318;?#39069;的85%。于是,徐楷荣首选在新加坡成立了一家从事海外贸易的企业:新加坡信凯工程有限公司。“选择在新加坡开始?#19994;摹?#19968;带一路’之旅,主要是想到更有利于在其他国家开展业务。”

                新成立的企业是一家以国际工程承包、机电成套设备进出口?#28595;?#28304;和电力项目咨询专业服务供应商为主营业务的国?#39318;?#28304;整合型公司。同时,公司在现场制气PSA、模块化撬装工程、工程投资与咨询、工程机电设备及高新?#38469;?span lang="EN-US" style="line-height: 200%">LED产品的进出口、设备检维修以及工程总包EPC等方面,具有国际一流的?#38469;?#19982;质量。徐楷荣一开始对公司的定位就很高远:立足新加坡,辐射越南、柬埔寨、缅甸、老挝、印度尼西亚以及马来西亚等东南亚国家,同国内的央企及川内大型国企形成长期战略?#29486;?#20249;伴关系。

                很快,公司有了第一单业务。当年9月,徐楷荣获悉,孟加拉国某企业要购买一种特殊气体,但没有渠道,?#20063;?#21040;货源。这笔业务完全符合他公司的经营范围,而?#19968;?#28304;在新加坡就可以采购到。年轻胆大的徐楷荣当即带了一名翻译,直奔孟加拉国而去。从首都达卡转机,到了孟加拉国最大港口城市和人口第二大城市吉大港,这时他才?#34892;?#24656;惧?#33322;?#36890;不发达、?#20063;?#21040;租车公司、治安不好、对当地的风土人情完全不了解。历经多个小时的颠沛流离,徐楷荣终于到达位于一个偏远乡镇的项目现场。一见到项目负责人,他就?#29616;俊?#35814;细地了解需求,并把之前准备好的?#38469;?#26041;案?#28595;?#21040;达的?#38469;?#24615;能指标,都向客户作了详尽的沟通。客户对他这种坦诚、执着的敬业精神深深打动,双方立即在现场草签了供需协议。就这样,徐楷荣凭着自?#33322;?#35802;信、专业高效、敢拼敢闯的精神和胆识,在孟加拉国这个他从未涉足过的陌生国度完成了其“一带一路”的第一桶金,实现利润100多万美元。

               

                柬埔寨第一副总理苏庆亲王(中)会见致公党员徐楷荣(右一)一行

                重新定位,助力国际产能?#29486;?/span>

                在“一带一路”沿线国家开展业务往来的过程中,徐楷荣积极响应国家号召,有意识地带领公司加强与东南亚国?#19994;?#36164;源?#29486;鰲?#24037;业品产能国际?#29486;鰲?/span>

                在与沿线国家相关企业交流的过程中,徐楷荣也在深刻理解“一带一路”建设的意义。他通过学习认识到,“一带一路”实质上构筑了一个广阔的国际?#29486;?#24179;台,沿线大部分国?#19994;?#22522;础设施需求非常旺盛,大批铁路、公路、能源、港口、跨境光缆的建设已经提上日程,既为区域内基础设施的?#29486;?#20063;为中国企业提供了大量的商机。因此,每家企业如何结?#29486;?#36523;特点寻?#19994;?#36866;合的项目,这是一个“?#38469;?#27963;”。恰恰,这就是他的企业的服务内容。

                2015年初开始,徐楷荣重新调整了公司的定位?#21644;?#36807;整合公司在新加坡、越南、老挝、缅甸、柬埔寨、孟加拉国和巴基斯坦等国的资源,助力国内企业“走出去”,帮助国内的企业把产品卖到“一带一路”沿线国家去。他开始着手在老挝、缅甸、柬埔寨和越南开设公?#26223;?#20107;处,做国内的业务代理。

                优质产品是国际市场的通行证。在全球产业链重新布?#30452;?#26223;下,“一带一路”助推“中国制造”走出国门,把产品做?#21892;?#29260;,把品牌做出?#20998;省?#24464;楷荣在此间不仅履行了一名企业经营者的职责,更成就了一名致公党员的光荣——

                通过参与孟加拉国大化肥项目、印尼芝拉扎电站项目,提供国内专业咨询服务与国内高质量设备供应。

                通过在越南沿海电厂项目中,提供现场备品备件的采?#28023;?#27839;海三期维修?#23548;?#30340;设备供应和建设、调试等,提供国内质优价廉的产品?#22836;?#21153;。

                通过参与缅甸大米厂的扩建及发电项目、缅甸石化第四第五化肥厂整体升级改造项目、仰光国际机场扩建照明板块等项目,提供国内LED照明系统设备提供。

                通过协助向东南亚多个国家推广国内企业的新力光源的路灯、地铁应急发光标示及地铁系统照明产品等,徐楷荣所在公司营业额一度达到1000万美金以上……

                “从良好的成绩来看,有关‘一带一路’沿线国?#19994;?#22522;础设施建设潜力十分巨大,国内企业务必要抓住。”徐楷荣介绍,国际产能?#29486;?#26159;国家间优势互补、资源合理流动的?#29486;?#20851;系,一带一路沿线国家普遍处于发展阶段,市场需求大,而我国有能力向沿线国家提供设备和?#38469;酰?#26082;可以帮助国内去产能,又可以帮助沿线国家加快发展,这是两全其美的好事。

                缅甸一带一路发展商会副会长、缅甸中华总商会副会长林勇先生(右一)会见致公党员徐楷荣(左一)

                一带一路,致公党员大显身手

                习近平主席在乌兹别克斯坦最高会议立法院的演讲中曾经提到:我们的“朋友圈”越来越广,“一带一路”建设逐渐成为沿线各国人民共同的梦想。致公党员徐楷荣高兴地说:“借着服务‘一带一路’的机缘,?#19994;?#26379;友圈也越来越广……”与“一带一路”沿线国家及国内名企多年的?#29486;?#20043;后,他的企业在国内国外?#21152;?#26377;良好的业绩,建立了良好的互信基础,受到用户的一致好评,服务“一带一路”的业务也越来越多。

                2015年初,徐楷荣的公司获得?#22235;?#22823;型国企在新加坡、越南、老挝、缅甸、柬埔寨、孟加拉国和巴基斯坦等国销售和推广路灯、地铁应急发光标示及地铁系统照明产品的总代理销售公司。

                20176月,徐楷荣陪同日本跨国企业大金空调亚太地区负责人到访缅甸,拜访缅甸一带一路发展商会副会长、缅甸中华总商会副会长、缅中友好协会秘书长林勇先生,并就大金空调在缅甸销售代理?#29486;?#20107;宜签订?#29486;?#22791;忘录。

                201711月,徐楷荣成功协调了中国三峡国?#22987;?#22242;相关负责人与越南政府相关负责人,就三?#32771;?#22242;在越南投资风电及水电站收购事宜,同越南电力企业签订约8亿美金的投资?#29486;?#22791;忘录。

                20182月,徐楷荣陪同泰国政府中小企业经济贸易发展委员会执行主席、泰国国际盐业集团陈杰克主席一行,到访中国成达工程有限公司洽谈中泰钾?#20301;?#24037;工业园区整体设计规划事宜,并签订?#29486;?#22791;忘录。

                201811月,徐楷荣受邀参加中国首届国际进口博览会,把缅甸当地食品引进到展览会,与58一带一路沿线国?#19994;?span lang="EN-US" style="line-height: 200%">1000多家企业共同参展,受到中国商家好评。

                20192月,在徐楷荣的大力推介下,越南电力部(EVN)高层领导前来四川,与某国企深入交流投资开发风电项目事宜,最终在川签订了高达9000万美金的?#29486;?#21327;议……

                

                越南电力集团领导人会见致公党员徐楷荣(右一)一行

                此外,四川能源投?#22987;?#22242;委?#34892;?#26999;荣的公司在东南亚5个国家做其产品代理?#28595;?#28304;项?#23458;蹲首?#35810;,他高效协调柬埔寨第三大财团李华集团,同四川能源投?#22987;?#22242;签订约5亿美金的投资意向?#29486;?#21327;议;并通过给柬埔寨内政部室内照明提供价值10万美金的无偿捐助,获得金边市政路灯节能改造20年的经营权。这种创新?#29486;?#27169;式得到柬埔寨第一副总理苏庆亲王的青睐,并亲自接见表达?#34892;弧?#33487;庆亲王高度赞扬徐楷荣为柬埔寨引进这么好的企业、带来这么好的产品,?#34892;?#20182;所做的一切!

                回首过去近5年来投身“一带一路”所收获的成绩、赢得的尊重、成就的梦想,徐楷荣深有感慨:国家“一带一路”倡议,为中国企业走出国门带来了前所未有的发展机遇,也成为“中国制造”进一步做大做强的?#34892;?#36884;径。作为一名致公党员,有责任与义务为“中国制造”迎来更加广阔的活动空间,迈上国际化、中高端的发展新阶段,作出更多的努力!

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